MEJORAR EL POSICIONAMIENTO SEO DE TU PÁGINA WEB
INCLUYE TÁCTICAS DE MARKETING DIGITAL DENTRO DEL POSICIONAMIENTO SEO DE TU WEB
Nadie quiere fallar y sin embargo, sucede todo el tiempo. Especialmente en marketing de contenido.
El marketing de contenidos puede funcionar, por supuesto. Funciona. Pero si se encuentra entre los especialistas en marketing que no obtienen los resultados que necesita, puede ser hora de analizar qué salió mal.
Estos diez problemas son los culpables habituales:
1. define cuales son tus objetivos para la creación del marketing DIGITAL de LA PÁGINA web
Es realmente difícil alcanzar un objetivo cuando no sabes cuál es el objetivo. ¿verdad? Pero tan recientemente como 2016, el 34% de los comercializadores de contenido B2B y el 31% de los comercializadores de contenido B2C ni siquiera sabían cómo sería el éxito.
Debes definir qué aspecto tendrá el éxito si quieres lograrlo.
Incluso ahora, en 2018, el 47% de B2C y el 54% de los comercializadores de contenido B2B dicen que las métricas que rastrean no están bien alineadas con sus objetivos de marketing de contenido.
Esto tiene que cambiar si quiere tener éxito con el marketing de contenidos. Si no puede medir lo que está haciendo, es casi imposible mejorar sus resultados.
2. CREA CONTENIDOS PARA CADA FASE DE COMPRA DE TUS CLIENTES
Las máquinas efectivas de marketing de contenidos no crean todo su contenido para un solo tipo de comprador. Tampoco crean todo su contenido solo para la parte superior del embudo de ventas.
Claro, crearán algunos contenidos para atraer a nuevas personas. Pero también publicarán algunos contenidos para personas que se encuentran en el medio de su proceso de compra, y otros para personas cercanas a la decisión final de compra.
Si son inteligentes, también crearán contenido para clientes existentes. Esto los ayuda a retener a esos clientes. También abre la posibilidad de hacer que esos clientes sean más rentables a medida que compran más.
Este tipo de planificación pone fin a los "actos aleatorios de contenido". Te obliga a ser estratégico sobre el contenido que creas.
El siguiente gráfico muestra cómo los diferentes formatos de contenido son más o menos adecuados para las diferentes fases del viaje del comprador.
Los profesionales de marketing de contenido exitoso publican contenido en más de un formato.
3. DA TIEMPO SUFICIENTE A QUE FUNCIONE EL MARKETING DIGITAL DE TU PÁGINA WEB
El marketing de contenidos lleva seis meses para comenzar a generar resultados. Los mejores resultados aparecen alrededor de doce meses.
No espere resultados de la noche a la mañana del marketing de contenido
Si está acostumbrado a pagar por clic, donde las ventas a menudo aparecen una hora después de activar una campaña, seis meses es mucho tiempo de espera. Es un montón de contenido para escribir y promocionar.
El marketing de contenidos no es una estrategia de marketing para los impacientes.
4. INCLUYE TÉCNICAS DE POSICIONAMIENTO SEO DENTRO DEL MARKETING DIGITAL
Hemos cubierto cuán importantes son las métricas para el éxito. Uno de los más importantes es el tráfico del sitio web.
Para obtener ese tráfico, debe realizar una optimización de motor de búsqueda.
Las pequeñas empresas son particularmente débiles en este punto. Solo el 28% de ellos realiza una optimización de motores de búsqueda.
Demasiadas pequeñas empresas están descuidando
5. INTENTA CREAR LEADS A TRAVÉS DE TÉCNICAS DE CONVERSIÓN
El marketing de contenidos funciona mejor cuanto menos lanzamientos de ventas tiene, pero al hacer una pequeña generación estratégica de clientes potenciales no tiene por qué sentirse satisfecho. Se puede enmarcar como el siguiente paso natural después de leer una parte del contenido.
Algo como "si le gustó esta publicación, obtenga nuestro ebook sobre ..." o "si le gustó esta publicación, realice nuestra evaluación en línea para ..." son formas de baja presión para generar más clientes potenciales o para compilar su lista de correo electrónico.
Incluso si su empresa no genera clientes potenciales por decir, aún necesita una lista de correo electrónico. Incluso si no tiene la intención de vender a través de su lista de correo electrónico.
¿Saber porque?
Porque las acciones sociales están disminuyendo. En realidad, eso está mal: se están cayendo de un salto de esquí. Según una investigación de BuzzSumo, el artículo promedio recibió apenas ocho acciones sociales en 2015.
¿Adivina cuál fue el promedio en 2017?
Cuatro.
Cuatro acciones.
La porción promedio de contenido obtuvo cuatro acciones en 2017.
Entonces, ¿por qué necesitas una lista de correo electrónico? Es porque las redes sociales no son una forma confiable de promocionar y distribuir su contenido. Incluso cuando la gente comparte, la mayoría de ellos no lee el contenido en sí.
Pero las personas todavía abren y leen correos electrónicos.
El correo electrónico sigue siendo una excelente herramienta de distribución de contenido. Si no está compilando su lista de correo electrónico como parte de sus esfuerzos de marketing de contenido, se está perdiendo la mayor parte de sus resultados. Y si no está tratando de generar clientes potenciales de al menos parte de su contenido, le faltan aún más resultados.
El flujo de trabajo de creación de contenido es un desastre.
¿Cuál es la diferencia entre los vendedores de contenido que tienen éxito y los que no? Bueno, una de las mayores diferencias es cómo califican el flujo de trabajo de su creación de contenido.
Los vendedores de contenido exitoso, tanto en B2B como en B2C, son cinco ti
6. CREA UN FLUJO DE TRABAJO A LA HORA DE CREACIÓN DE CONTENIDOS PARA TU PÁGINA WEB
¿Cuál es la diferencia entre los vendedores de contenido que tienen éxito y los que no? Bueno, una de las mayores diferencias es cómo califican el flujo de trabajo de su creación de contenido.
Los comercializadores de contenido exitosos, tanto en B2B como en B2C, tienen cinco veces más probabilidades de calificar su "flujo de gestión de proyectos durante el proceso de creación de contenido como excelente / muy bueno".
La optimización de su flujo de trabajo de creación de contenido es en realidad una de las mejores cosas que podría hacer para garantizar el éxito.
7. CREA UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDOS
"Los vendedores más exitosos tienen una estrategia de contenido documentada".
¿Has oído esto antes? ¿Lo hiciste?
Porque, realmente, los comercializadores de contenido más exitosos tienen tres veces más probabilidades de decir que tienen una estrategia de contenido documentada.
Entonces, por favor, desarrolle una estrategia de contenido (incluso una imperfecta) y anótelo. No tome un mes para hacerlo perfecto. Puede eliminar una estrategia de contenido imperfecta en una tarde si es necesario, y definitivamente dentro de un día o un fin de semana.
Mejorarlo más tarde Mejore a medida que avanza. Pero al menos tener un plan. De lo contrario, eres como un explorador sin un mapa.
8. PUBLICA CONTENIDOS CON FRECUENCIA
Se habla mucho sobre "calidad versus cantidad" en el marketing de contenidos. Y aunque no puedes publicar pap y esperar competir, también tienes que publicar regular y predeciblemente.
Su audiencia necesita confiar en usted para publicar en ciertos momentos. En marketing por correo electrónico, el punto ideal para enviar boletines electrónicos es al menos cada dos semanas. Yo diría que ese es el intervalo mínimo en el que puedes publicar y aún estar en la cima de la mente.
Por supuesto, hay excepciones a esto. Backlinko's Brian Dean tiene una admirable operación de contenido, y él solo publica una vez al mes. Pero las publicaciones de Brian son épicas, repletas de contenido único y muy investigado, y generalmente nacidas de investigaciones originales. Brian gasta alrededor de 20 horas en cada publicación.
Si puede ofrecer ese calibre de trabajo, seguro: intente publicar una vez al mes. El resto de nosotros debe publicar al menos cada dos semanas, y preferiblemente una vez a la semana o más. Y los mejores rendimientos van para los vendedores que publican incluso más que eso.
Según una investigación de HubSpot, cuanto más a menudo las empresas publican, más resultados obtienen. HUBSPOT
9. CREA CONTENIDO DE CALIDAD, MEJORARÁ EL POSICIONAMIENTO WEB SEO
Tenga en cuenta que no dije "mal contenido". Ahora, incluso el contenido mediocre no es suficiente para generar resultados.
Entonces, ¿qué hace que sea bueno, o incluso un gran contenido? Aquí hay algunas características:
Tu audiencia lo ama. Su contenido habla directamente sobre lo que les importa, en el mismo idioma y el mismo tono en el que hablan. Haga lo correcto y superará muchas otras deficiencias.
Es facil de entender Nunca lo olvides: el estadounidense promedio lee en un nivel de lectura de 5º grado, e incluso los MBA prefieren una redacción clara. Fácil de entender también significa que es fácil de escanear, así que incluya encabezados, subcabeceras, imágenes y viñetas.
Satisface las necesidades de su público sobre las necesidades de su empresa. En otras palabras: enseñar, no vender.
Está en un formato que le gusta a tu audiencia. ¿Son lectores o prefieren el video? ¿Les gustan las infografías, las calculadoras o los libros blancos?
Es útil. Entras en suficientes detalles para ayudar realmente a las personas.
Tiene muchos ejemplos y es procesable. Las imágenes son agradables, pero los ejemplos suelen ilustrar mejor las ideas.
Conclusión
Tal vez su marketing de contenido no está fallando. Tal vez lo estés haciendo bien. Pero regrese y vuelva a leer este artículo. ¿En qué áreas eres débil? Esas lagunas podrían ser la mejor área para enfocarse en seguir adelante.